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Buyer Value Segmentation

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>Chaque acheteur a une valeur différente pour une entreprise. Buyer Value Segmentation rend ces différences utilisables pour une approche individuelle de l’acheteur.

Que signifie Buyer Value Segmentation?

Buyer Value Segmentation , en allemand « Käuferwertsegmentierung », désigne la différenciation des acheteurs sur la base d’un système de valeurs dans lequel chaque acheteur se voit attribuer une valeur spécifique pour l’entreprise. Pour le site Buyer Value Segmentation, des données et des informations provenant de différentes sources sont collectées et analysées. L’objectif est de diviser les acheteurs en groupes largement homogènes, sur la base desquels les décisions de marketing et de vente peuvent être prises de manière plus ciblée et plus efficace.

Segmentation de la valeur de l'acheteur

Photo par Isaac Smith sur Unsplash

Buyer Value Segmentation dans le domaine du marketing en ligne

Les pratiques marketing modernes exigent non seulement que les entreprises comprennent qui sont leurs acheteurs et ce qu’ils veulent obtenir, mais aussi qu’elles sachent quels facteurs influencent leurs actions, comment ils abordent la résolution de problèmes, quand ils prennent une décision d’achat et pourquoi ils achètent. Une connaissance plus large permet une communication plus efficace, un meilleur alignement sur la dynamique d’achat et, en fin de compte, une meilleure efficacité de la campagne.

Info.

Les sources de données comprennent des questionnaires, des entretiens, la base de données clients et Data Mining.

Quelle que soit l’entreprise – B2B ou B2C, régionale ou mondiale, la segmentation de la valeur de l’acheteur conduit à des groupes d’acheteurs homogènes qui représentent une certaine valeur pour une entreprise et peuvent être traités en conséquence.


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