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Copy Approach

Qu’est-ce que l’approche Copy Approach? >>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

Pour rapprocher un produit du client, il ne suffit pas de mettre en avant ses avantages de manière factuelle. Pour une commercialisation réussie d’un produit, il est nécessaire de faire de la publicité pour le produit de telle sorte que le client y trouve un accès rapide et émotionnel. Cette approche est appelée Copy Approach. Elle détermine la manière dont les textes publicitaires, mais aussi les vidéos ou les audios, sont conçus et perçus.

À quel groupe cible le texte publicitaire doit-il s’adresser ?

Afin d’utiliser l’approche Copy Approach avec succès, la première question est de savoir quel est le groupe cible le plus important pour un produit. La majorité des produits ne présentent pas le même intérêt pour les jeunes et les moins jeunes.

Conseil

Pour une personne de 50 ans, par exemple, un skateboard est moins intéressant qu’une décoration intérieure élégante. Le sexe, l’attitude face à la vie ou les revenus jouent également un rôle important.

La bonne tonalité est importante

Une fois que l’on a précisé pour chaque produit le groupe cible auquel il s’adresse, on peut choisir la tonalité appropriée. Les jeunes clients trouveraient inapproprié de s’adresser à eux en tant que clients potentiels, tandis que les produits destinés à un groupe cible plus âgé et solidement établi gagnent en crédibilité précisément grâce à cette distance polie.

Info

Dans les deux cas, l’objectif est de permettre au client de s’identifier plus facilement au produit et de favoriser ainsi une décision d’achat positive.

En résumé, l’approche de Copy Approach a pour but d’atteindre les objectifs suivants :

  • S’orienter vers le groupe cible
  • Émotionnaliser le produit
  • Choisissez le bon ton
  • Permettre l’identification avec le produit

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