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Early Majority

Che cosa significa Early Majority?

Il termine Early Majority o “maggioranza precoce” deriva dalla teoria della diffusione di Evertt Rogers. Ha scoperto che ci sono cinque gruppi all’interno della popolazione che adottano le innovazioni a tassi diversi. La prima maggioranza gioca il ruolo di “prima grande ondata di acquirenti”. I cinque gruppi e la loro quota di popolazione sono:

  • Innovatori – 2,5 per cento
  • I primi adattatori – 13,5 per cento
  • La prima maggioranza – il 34%
  • La maggioranza ritardataria – 34 per cento
  • Ritardatari – 16%

Esempio

La prima maggioranza potrebbe essere identificata in modo esemplare con il primo iPhone. È arrivato sul mercato nel gennaio 2007 per 600 dollari. Qui, Apple ha preso di mira gli innovatori. Due mesi dopo, il prezzo è stato ridotto di 200 dollari. Ora gli early adopters stavano comprando. Nel giugno 2009, il prezzo è stato abbassato di nuovo, anche se nel frattempo il secondo modello successore era pronto per il mercato. È emerso un fenomeno eccitante. La prima maggioranza ha comprato il primo iPhone nel giugno 2009 in grande stile. Poco tempo dopo, però, molti di loro passarono direttamente a modelli più giovani e più potenti.

Caratteristiche della prima maggioranza

Le seguenti caratteristiche distinguono la maggioranza precoce:

  • Questo gruppo è fondamentalmente aperto alle innovazioni.
  • Tuttavia, ha paura di investire denaro in prodotti immaturi.
  • Attingono molto alle esperienze degli innovatori e soprattutto degli early adopters per formare le loro opinioni.
  • Le raccomandazioni personali sono estremamente importanti per loro.
  • Una volta che sono convinti di un nuovo prodotto, si fidano. La precedente riluttanza all’acquisto non si verifica più.
  • Tuttavia, la prima maggioranza compra gli aggiornamenti dei prodotti fortemente basati sul bisogno. Le persone interessate vogliono essere sicure che il loro nuovo acquisto porti un reale valore aggiunto.
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Affrontare abilmente la maggioranza precoce

Nel settore IT in particolare, è stato dimostrato che la maggioranza precoce risponde positivamente all’indicazione dei cicli di prodotto. Considerano tali informazioni come una promessa affidabile di qualità. Per esempio, reagiscono positivamente all’assicurazione che il supporto software è garantito per almeno X anni. Tuttavia, reagisce negativamente alle promesse non mantenute in questo settore. Chi non è in grado di mantenere la parola data come azienda, corre un serio rischio di perdere la prima maggioranza.

Infine, una piccola citazione sul ruolo centrale della prima maggioranza. Il portale specializzato “InsvestingAnswers” lo esprime così: “Porta i profitti!” https://investinganswers.com/

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