Skip to main content

AIDA

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>Wat betekent AIDA?

AIDA is een reclameformule die in 1898 werd ontwikkeld door de Amerikaanse zakenman E. St. Elmo Lewis om verkoopgesprekken te structureren. De zogenaamde AIDA formule beschrijft de vier essentiële fasen van een verkoopproces.

Waar staat de formule AIDA voor?

De formule verdeelt het koopproces van een consument in vier verschillende fasen die uiteindelijk tot een koopbeslissing leiden. De afkorting AIDA staat voor deze vier fasen. De fasen zijn in detail:

  • A voor Aandacht – Trek de aandacht van de potentiële klant.
  • I voor belangstelling – Wek de belangstelling van de potentiële klant voor het product.
  • D voor Verlangen – Het verlangen van de klant om het product te bezitten is gewekt.
  • A voor Actie – De klant neemt de beslissing om te kopen en koopt uiteindelijk het product.

Kritiek op AIDA

Het model is nu al meer dan 120 jaar in gebruik en wordt vandaag de dag als achterhaald beschouwd. Volgens marketingdeskundigen is met name de strikt lineaire koers niet geschikt om moderne, gelaagde en soms zeer complexe verkoopprocessen in kaart te brengen. Emoties spelen bijvoorbeeld geen rol in dit model. Evenmin wordt rekening gehouden met verschillende verkooplocaties met verschillende contactpunten. Niettemin kan de formule nog steeds worden gebruikt, althans voor een ruwe structurering van het verkoopproces.


Heeft u nog vragen?

Neem contact met ons op


Verdere inhoud