Skip to main content

Late Majority

Wat betekent Late Majority?

De term “Late Majority” of “late majority” is afkomstig van de verspreidingstheorie die in de jaren zestig door Everett M. Rogers is opgesteld. Het beschrijft het deel van de bevolking dat innovaties slechts met vertraging oppakt. Innovaties worden slechts aanvaard wanneer de “Early Majority” of “vroege meerderheid” ze reeds heeft aangepast. De Late Majority staat sceptisch tegenover innovaties, maar is er niet principieel op tegen. Zij maken ongeveer een derde van de totale bevolking uit. Afhankelijk van het product en de doelgroep kan dit aandeel hoger of lager zijn.

Kenmerken van de Late Majority

  • meestal geen hoger onderwijs
  • geen financiële middelen om een innovatie zonder risico te verwerven
  • is afhankelijk van de sociale omgeving, maar is minder vatbaar voor opinieleiderschap dan leden van de Early Majority
  • volgt het oordeel van de massa

De juiste manier voor online marketing om met de late meerderheid om te gaan

Aangezien de late meerderheid innovaties niet onmiddellijk aanvaardt, is zij niet interessant voor korte- en middellangetermijn-productcycli. Zij zijn echter bijzonder belangrijk voor aanbiedingen met een lange levensduur. Hier zijn zij ook geïnteresseerd in het kopen van accessoires of het laten repareren van een product. Zij zijn bereid af te zien van innovaties voor een lagere prijs. Zij zijn veel meer bereid tot compromissen dan de vroege meerderheid. Een klassieke markt voor de late meerderheid is, bijvoorbeeld, de autohandel.

Als online marketing hier met succes wil adverteren, moet met de volgende punten rekening worden gehouden:

  • Influencer marketing heeft weinig succes
  • De late meerderheid wil liever het zogenaamde “sociale bewijs” – de “gemiddelde consument” moet het aanbod hebben getest en het goed hebben gevonden
  • Reclame in sociale media is daarom doeltreffender dan andere onlinekanalen
  • Merk- en bedrijfsnamen zijn bekender en doeltreffender dan de namen van specifieke producten.

Belangrijk

De late meerderheid vertrouwt zwaar op het gewicht van persoonlijke aanbevelingen en dergelijke demonstraties. Wanneer vrienden bijvoorbeeld een nieuwe mobiele telefoon aanbevelen en demonstreren, heeft dit een groter effect dan reclame. Om deze groep mensen te bereiken, zijn bijvoorbeeld “vrienden werven vrienden”-programma’s dan ook de moeite waard. Gratis testfasen zijn ook een goed instrument om de late meerderheid in staat te stellen een innovatie risicovrij te ervaren.

Ook te overwegen

De late meerderheid waardeert haar eigen scepticisme. Zij is van mening dat veel mensen nutteloos “hun geld uit het raam gooien” voor nieuwe producten. Het is dan ook zeer wantrouwig wanneer het berichten tegenkomt waarin de charmes van innovatie worden aangeprezen. Als u zich niet slechts tot één bevolkingsgroep richt, moet u goed opletten bij het schrijven van de boodschappen.

Verdere link

http://www.businessdictionary.com/definition/late-majority

YouTube-video

YouTube

By loading the video, you agree to YouTube’s privacy policy.
Learn more

Load video


Heeft u nog vragen?

Neem contact met ons op


Verdere inhoud