Skip to main content

Salesfunnel

Een Salesfunnel is een regeling die in de marketing wordt gebruikt om kopers te vinden in een kring van belangstellenden – maar hoe werkt het instrument en wat is een Salesfunnel?

Als een belangrijk kernconcept in digitale marketing helpt een geconstrueerd verkoopmodel om mensen te vinden die baat zullen hebben bij het product of de dienst. De beschrijving van de “sales funnel” van een Salesfunnelkomt van het feit dat het concept bovenaan relatief open is om buzz te creëren of clicks te genereren, en naar onder toe uitdunt. Op verschillende touchpoints verdikt het model zich tot de klant het voordeel van een aankoop, een abonnement of het invullen van een formulier heeft ingezien en besluit het af te ronden.

Element van verkoopproces engineering

De taak van marketing is de verkoopprocessen te ondersteunen, b.v. door argumenten en hulpmiddelen aan te reiken voor de aanwezigheid en service van het bedrijf. Salesfunnel s (ook Conversion Funnels) kunnen deze processen automatiseren.

Belangrijke aspecten bij het maken van een Salesfunnels:

  • Marktanalyse, concurrentieanalyse
  • Analyse van klanten, analyse van behoeften en studies
  • Conceptie van een product of dienst
  • Het lokaliseren van verkoopargumenten
  • Coördinatie van reclamemaatregelen en verkoopkanalen

In principe is de functie van een goede Salesfunnels als een op zichzelf staande marketingmachine. Maar aangezien niet alle processen in een onderneming geautomatiseerd zijn, moet met meer elementen rekening worden gehouden.

Een succesvolle Salesfunnel omvat niet alleen een dichte set argumenten die de zaak voor de verkoop bepleiten, maar ook servicemedewerkers, verkoopprocessen en promotionele activiteiten (zoals clips of influencer marketing) moeten op het systeem worden afgestemd.

Het creëren van een Salesfunnels is een wetenschap en vereist know-how, ervaring en voortdurende verfijning van processen – elk product of doel is immers individueel en bepaalde maatregelen zijn niet rechtstreeks overdraagbaar van de ene clientèle op de andere.

Een zeer informatief artikel hierover vindt u hier:

https://www.entrepreneur.com/article/salesfunnel

Hoe maak ik een Salesfunnel?

De concepten rond de creatie van Salesfunnels zijn talrijk en gevarieerd. Ter vereenvoudiging en als aanzet tot een cosntructie van het schema wordt vaak uitgegaan van een 5-stappenmodel. Twee voorbeelden van vijf fasen Salesfunnel zullen aantonen hoe verschillend de benaderingen kunnen zijn. Terwijl het ene model geschikt is als voorbeeld voor B2B-bedrijven, vertegenwoordigt het andere een concept voor Salesfunnel in een kleine webwinkel.

Voorbeeld B2B

  • 1. doelgroep vinden, aandacht trekken
  • 2. belangstelling wekken en contacten leggen
  • 3. het leggen van contacten en het analyseren van de behoeften
  • 4. omschrijving van diensten, aanbiedingen en contracten
  • 5. het sluiten van contracten en verkopen met maatregelen om vaste klanten te behouden

Voorbeeld B2C Webwinkel

  • 1. belangstelling wekken
  • 2. voorverkoop met argumentatie
  • 3. optie met (goedkopere) alternatieven
  • 4. mogelijkheid tot aankoop van bijkomende producten
  • 5. slotargumenten om de verkoop met voordelen af te sluiten

Maar let op – De modellen zijn slechts voorbeeldig. De stappen van een Salesfunnelkunnen veelzijdiger zijn en in meer stappen verlopen.

Voor- en nadelen van Salesfunnels

Pro
  • Automatiseer verkoopprocessen
  • Minder retouren door duidelijke analyses
  • Stel duidelijke schema's en argumentatieketens voor werknemers ter beschikking
Contra
  • Creatie is niet makkelijk. Sommige proberen en fouten delen

Conclusie

In essentie is een sales funnel een marketing strategie. Zo gaan uw potentiële klanten van “Wie bent u in hemelsnaam?” naar “Ja, ik wil www.forbes.com
kopen”.

Is een Salesfunnel belangrijk? Ja! Het ontwerpen van het verkoopproces kan de dienst veel werk besparen door het proces te automatiseren van het wekken van de eerste belangstelling tot het sluiten van de deal. Als u op de juiste manier tijd en knowhow investeert en de huidige processen analyseert en optimaliseert, zult u baat hebben bij automatisering. Het belang van succesvolle Salesfunnels ligt dicht bij producten en diensten van goede kwaliteit. Met een combinatie van die twee wordt een bedrijf zeker een winnaar.

Verdere links

https://en.wikipedia.org/wiki/Sales_process_engineering
https://www.entrepreneur.com/article/245730
https://unternehmer.de/lexikon/online-marketing-lexikon/sales-funnel

Youtube Video

Een gedetailleerde video die ingaat op veel theoretische aspecten van de regelingen.

YouTube

By loading the video, you agree to YouTube’s privacy policy.
Learn more

Load video


Heeft u nog vragen?

Neem contact met ons op


Verdere inhoud