Skip to main content

Early Majority

Co oznacza Early Majority?

Termin Early Majority lub „wczesna większość” pochodzi z teorii dyfuzji Evertta Rogersa. Stwierdził on, że istnieje pięć grup w obrębie populacji, które przyjmują innowacje w różnym tempie. Wczesna większość odgrywa rolę „pierwszej wielkiej fali nabywców”. Pięć grup i ich udział w populacji to:

  • Innowatorzy – 2,5 proc.
  • Wcześni adaptatorzy – 13,5 proc.
  • Wczesna większość – 34 proc.
  • Późna większość – 34 procent
  • Laggards – 16 proc.

Przykład

Wczesna większość może być identyfikowana przykładowo z pierwszym iPhonem. Pojawił się na rynku w styczniu 2007 roku w cenie 600 dolarów amerykańskich. W tym przypadku Apple skierował się do innowatorów. Dwa miesiące później cena została obniżona o 200 dolarów amerykańskich. Teraz pierwsi nabywcy kupowali. W czerwcu 2009 roku cena została ponownie obniżona, choć w międzyczasie na rynek był już gotowy drugi następca modelu. Pojawiło się ekscytujące zjawisko. Wczesna większość kupiła pierwszego iPhone’a w czerwcu 2009 roku w wielkim stylu. Niedługo później jednak wielu z nich przesiadło się bezpośrednio na młodsze modele o większej mocy.

Cechy charakterystyczne wczesnej większości

Wczesną większość wyróżniają następujące cechy:

  • Grupa ta jest w zasadzie otwarta na innowacje.
  • Boi się jednak inwestować pieniądze w niedojrzałe produkty.
  • Swoje opinie czerpią w dużej mierze z doświadczeń innowatorów, a zwłaszcza osób, które wcześnie przyjęły tę technologię.
  • Osobiste rekomendacje są dla nich niezwykle ważne.
  • Gdy przekonają się do nowego produktu, ufają mu. Dawna niechęć do zakupu już nie występuje.
  • Jednak wczesna większość kupuje aktualizacje produktów w oparciu o potrzeby. Zainteresowane osoby chcą mieć pewność, że ich nowy zakup wnosi rzeczywistą wartość dodaną.
YouTube

By loading the video, you agree to YouTube’s privacy policy.
Learn more

Load video

Umiejętne podejście do wczesnej większości

W szczególności w sektorze IT wykazano, że wczesna większość pozytywnie reaguje na wskazanie cykli produktów. Uważają oni takie informacje za wiarygodną obietnicę jakości. Na przykład, pozytywnie reagują na zapewnienie, że wsparcie dla oprogramowania jest gwarantowane przez co najmniej X lat. Negatywnie reaguje jednak na złamane obietnice w tym zakresie. Ci, którzy nie potrafią dotrzymać słowa jako firma, narażają się na poważne ryzyko utraty wczesnej większości.

Na koniec mały cytat na temat centralnej roli wczesnej większości. Portal specjalistyczny „InsvestingAnswers” wyraża to w następujący sposób: „To przynosi zyski!” https://investinganswers.com/

Masz jeszcze jakieś pytania?

Prosimy o kontakt z nami


Dalsze treści