Skip to main content

Buyer Value Segmentation

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>Cada comprador tem um valor diferente para uma empresa. Buyer Value Segmentation torna estas diferenças utilizáveis para uma abordagem de comprador individual.

O que significa Buyer Value Segmentation?

Buyer Value Segmentation , em alemão “Käuferwertsegmentierung”, refere-se à diferenciação dos compradores com base num sistema de valores em que a cada comprador é atribuído um valor específico para a empresa. Para o Buyer Value Segmentation são recolhidos e analisados dados e informações de diferentes fontes. O objectivo é dividir os compradores em grupos amplamente homogéneos, com base nos quais as decisões de marketing e vendas podem ser tomadas de uma forma mais direccionada e eficaz.

Segmentação do valor do comprador

Foto de Isaac Smith em Unsplash

Buyer Value Segmentation em marketing online

As práticas modernas de marketing exigem não só que as empresas compreendam quem são os seus compradores e o que pretendem alcançar, mas também que saibam quais os factores que influenciam as suas acções, como abordam a resolução dos problemas, quando tomam uma decisão de compra e porque compram. Um conhecimento mais amplo leva a uma comunicação mais eficaz, a um melhor alinhamento com a dinâmica de compra e, por fim, a uma maior eficácia da campanha.

Informação.

As fontes de dados incluem questionários, entrevistas, a base de dados de clientes e Data Mining.

Independentemente da empresa – B2B ou B2C, regional ou global, a segmentação do valor do comprador leva a grupos homogêneos de compradores que representam um certo valor para uma empresa e podem ser abordados em conformidade.


Você tem mais alguma pergunta?

Por favor, contacte-nos


Outros conteúdos