Buyer Value Segmentation

O que significa Buyer Value Segmentation?

Buyer Value Segmentation , em alemão “Käuferwertsegmentierung”, refere-se à diferenciação dos compradores com base num sistema de valores em que a cada comprador é atribuído um valor específico para a empresa. Para o Buyer Value Segmentation são recolhidos e analisados dados e informações de diferentes fontes. O objectivo é dividir os compradores em grupos amplamente homogéneos, com base nos quais as decisões de marketing e vendas podem ser tomadas de uma forma mais direccionada e eficaz.

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Buyer Value Segmentation em marketing online

As práticas modernas de marketing exigem não só que as empresas compreendam quem são os seus compradores e o que pretendem alcançar, mas também que saibam quais os factores que influenciam as suas acções, como abordam a resolução dos problemas, quando tomam uma decisão de compra e porque compram. Um conhecimento mais amplo leva a uma comunicação mais eficaz, a um melhor alinhamento com a dinâmica de compra e, por fim, a uma maior eficácia da campanha.

Independentemente da empresa – B2B ou B2C, regional ou global, a segmentação do valor do comprador leva a grupos homogêneos de compradores que representam um certo valor para uma empresa e podem ser abordados em conformidade.