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Early Majority

O que significa Early Majority?

O termo Early Majority ou “maioria precoce” vem da teoria da difusão do Evertt Rogers. Ele descobriu que existem cinco grupos dentro da população que adotam inovações em diferentes taxas. A maioria inicial desempenha o papel de “a primeira grande onda de compradores”. Os cinco grupos e a sua quota-parte da população são:

  • Inovadores – 2,5 por cento
  • Os primeiros adaptadores – 13,5 por cento
  • A maioria inicial – 34 por cento
  • A maioria tardia – 34 por cento
  • Laggards – 16 por cento

Exemplo

A primeira maioria poderia ser identificada de forma exemplar com o primeiro iPhone. Chegou ao mercado em janeiro de 2007 por 600 dólares americanos. Aqui, Apple direccionado para os inovadores. Dois meses mais tarde, o preço foi reduzido em 200 dólares americanos. Agora os primeiros adoptantes estavam a comprar. Em junho de 2009, o preço baixou novamente, embora, entretanto, o segundo modelo sucessor estivesse pronto para o mercado. Surgiu um fenómeno excitante. A maioria dos primeiros compraram o primeiro iPhone em junho de 2009 em grande estilo. Pouco tempo depois, porém, muitos deles mudaram diretamente para modelos mais jovens e mais poderosos.

Características da maioria inicial

As seguintes características distinguem a maioria inicial:

  • Este grupo está basicamente aberto a inovações.
  • No entanto, tem medo de investir dinheiro em produtos imaturos.
  • Eles se baseiam fortemente nas experiências dos inovadores e, especialmente, dos primeiros adotantes para formar suas opiniões.
  • As recomendações pessoais são extremamente importantes para eles.
  • Uma vez convencidos de um novo produto, eles confiam nele. A primeira relutância em comprar já não ocorre.
  • No entanto, a maioria das primeiras aquisições de produtos é fortemente baseada na necessidade. As pessoas em questão querem ter a certeza de que a sua nova compra traz um verdadeiro valor acrescentado.
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Abordando habilmente a maioria precoce

No sector das TI, em particular, foi demonstrado que a maioria das primeiras respostas positivas à indicação de ciclos de produtos. Eles consideram essa informação como uma promessa confiável de qualidade. Por exemplo, eles reagem positivamente à garantia de que o suporte de software é garantido por pelo menos X anos. No entanto, reage negativamente a promessas quebradas nesta área. Aqueles que não conseguem cumprir a sua palavra como empresa correm um sério risco de perder a maioria inicial.

Finalmente, uma pequena citação sobre o papel central da maioria inicial. O portal especializado “InsvestingAnswers” exprime-o de forma pontual da seguinte forma: “Traz os lucros!” https://investinganswers.com/

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